家里的父辈们年年农村老家种植农产品，由于相关信息和能力等的缺乏，销售渠道就只是等着小贩来回收，这一层层下来，生产者得到的价格就被压的很低了，流失了很多利润，收入和付出不成正比。我在思考尝试解决这个问题，想与需要这些农产品的企业直接销售，形成合作，目前的问题就是不知道如何与这些可能的需求企业联系，知乎上牛人很多，请大家不要吝啬，多给点意见和建议，谢谢！具体的产品为坚果炒货类弄产品。

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Sivan Pro

AL资深长工

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首先，你说的价格。大宗的采购和小型的批发价格是完全不一样的。你可能看到的只是小贩用十元每单位收购了你的产品又转手十三元卖掉了。于是你认为至少亏了三块每单位的利润。

事实是，完全不是这样。

小贩会收购很多类似产品集中成以吨或者车皮为单位的货品。小贩的工作内容至少有以下几方面有，采购（收购产品）质检（检查货品数量，质量是否达标）销售（联系买家）包装（不难理解）储运（不难理解）以及琐事办事员。他赚的并不是你产品价值的差价，而且他的整体整合能力。

你不想被他赚，也可以。很简单，小贩的这些工作没什么门槛与科技含量，你也可以做。把你的同行种植户联合起来，集中产品到一定数量，就可以找厂家去谈了。你有货源，厂家有需求。其余的还叫事吗？

不过小伙子，万一小贩与你们村委，乡镇府，或其他政府机关沾亲带故呢？？

发布于 2014-05-21

7

南区天空

多看星星少上网

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我国地貌广阔，物种丰富，有着多样的农作物和自然产物。然而我们急速的城镇化发展，使得城乡发展极度失衡，也造成了农产品流通领域极大的信息不对称，简而言之，就是有很多的农产品并没有在市场上体现真正的价值。笔者假期返乡就发现很多农产品要么没有被市场认可，低价出售，要么流通不畅，渠道成本过高。其实，我们可以通过简单的五步，就是可以把这些农产品卖的更好。

五步走，把家乡的农产品卖出去！

有言在先：农产品的营销是个大课题，这里只是根据我国现状进行简化后实用的五步，每个具体的农产品可按此步骤进一步细化。

(1) 在哪里销售

先考虑你的农产品在那里销售。

销售地域有三类选择：区域销售、全国销售和国际销售。如果你的农产品不太具有地域独特性，比如很多谷物类产品，这些最好选择区域销售，在就近的县城或者二三线中心城市销售；或者你的农产品属于含水分较多的蔬果类，同时附加值不高，这类也是选择就近区域销售。而一些具有地域独特性的产品（只有当地独特的地理气候才能长出农产品）则可以考虑全国销售或者走向国际市场。

(2) 渠道选择

再考虑销售走那种渠道。

电商的发展打破了传统农产品流通单向多层级的局面，在流通渠道上多了一种选择。传统渠道经过电商的冲击也比以往更加高效，O2O模式也把线上和线下打通。通常情况下，很多农产品适合电商和传统渠道结合的多渠道模式。

(3) 直营还是代理

再考虑你的产品是自己直营还是交给经销商。

直营模式：从产地到餐桌减少中间环节，产品更新鲜，利润分流更少。代理模式：把销售交给有市场影响力的零售商，毕竟专业的零售商运营效率或许更高。不同的农产品及生产户的性质适合不同的模式。比如你的农产品包装仓促不复杂、包装物流成本不高且产品在消费端适合单品类购买，则做电商直营是个不错选择；如果你的农产品包装仓促复杂，成本高且在消费端属于搭配购买行为，则把销售交给综合零售商是个不错的选择。

(4) 树立品牌

适时建立起自己的品牌。

我国农产品品牌将经历一个无品牌意思，到地域品牌、人性化品牌，再到文化价值品牌的发展路径。我国现在的农产品大多处在无品牌意思和地域品牌阶段，这是我国目前半市场化的农产品流通和销售市场决定的，随着农产品交易越来越市场化，农产品电商的不断冲击，越来越多的农产品需要品牌化的提升，让品牌更能体现农产品价值，体现企业文化是品牌提升的方向。

(5) 纵深发展

纵深发展是以上四步打通之后，返回企业/农户自身，在种植养殖技术上进行提升，在农产品的加工上进行提升。以前是没市场出路，不敢进行农业改良，不敢过多的投入，如今拓展了市场，有了更多的市场和消费反馈，可以对生产端进行提升。

目前我正在征集案例，案例齐了会补充上去的。

发布于 2016-03-02

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